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销售技巧:这个季节怎么卖空调蒸发箱可视清洗?

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  销售方法一:(重点推荐)准备物料:污水瓶展示看到这些脏水没,是不是触目惊心!只要你的门店这样一件事:把  

  空调蒸发箱清洗之后的脏水收集起来,写上车牌号,然后给所有到店洗车的客户看。


 




销售方法二:

横幅:空调蒸发箱免费检测

车主洗车或者修车的时候开空调闻闻,然后给客户说,空调有异味,我们现在做空调系统免费检测,我给你检测一下吧。

免费检测项目:空调滤芯,蒸发箱(使用内窥镜),冷凝器。

脏了就建议客户清洗蒸发箱或者冷凝器,或者更换空调滤芯(可多个项目推荐)







销售方法三:

空调滤芯切入

在洗车时问车主“老板,我们的师傅有没有帮你把空调格拿出来吹一吹?夏天了,空调用的多, 空调格至少要吹一下的”

客户一般会回答没有,或者不清楚。

然后我们就可以顺带的说 “哦。那我让他们拿出来看看吧”

用话术让客户更容易同意取出空调格,取出后会有两种情况:

一种是比较干净,一种是比较脏。




空调格比较干净:老板 您这个空调格应该最近刚换过吧?比较干净,吹一下就好了,但是你里面有没有洗过蒸发箱呀?如果没有,那换了也白换。因为空调格是用来保护里面的。换空调格就好比换衣服。洗里面就好比洗澡 ,你给我一分钟我跟你讲下为什么要清洗空调蒸发箱(切入讲解空调道具原理) 空调格比较脏:“老板您看,空调格已经这么脏了 您是要换普通空调滤芯还是换多效防霾去PM2.5空调滤芯? ”不管客户换不换,还是那个话术“如果里面不清洁的话,换了也白换 因为。。。”(切入讲解空调道具原理)

讲解完空调原理,跟车主说:大部分车主都是一次买全年的两三套“那您看,您是需要两套还是三套呢” 一般的车主会问为什么要两三套 ?再告诉车主,因为一年夏冬转季的时候空调必须要清洗的,建议跟车子机油保养同步,所以一年空调至少要洗两次这种话术可以提高至少成交一套的成交率。




如果在过程中,车主不太愿意接受,就再增加体验环节,把风机拆下来免费清洁一下,大部分风机清洁时都能洗出很脏的水,给车主看,强化里面的健康问题。。。




健康生活。。。

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